なお・まさひろ1983年大阪生まれ。
プルデンシャル生命保険株式会社2010年4月入社。
高校は大阪の野球の強豪履正社高校。当時はあの山田哲人より5本も多い43本を記録。
愛知学院大学野球部引退後そのまま大学院へ進学。
主に心理学を学び恩師の教えもあり高校教師となる。
2年間の教師期間
元飲食店オーナー
現在フルコミッションの保険営業マン
全保険営業マンの0.5%のトップセールスの証である
TOTを2018 2019年と2年連続達成
年間お預かり金額はなんと8億にも達する
現在タピオカのサンタピをFC展開
直昌宏の凄さ
この人を一言で表すと営業のプロです。
営業マンであればこの人のインスタは必ずフォローすべきです。営業の神様です。
高校教師を仕事にしたことも人に影響を与える人間になりたいという意思があったからです。
一言で人にやる気を与えることをペップトークと言います。このペップトークは資格も取れます。
直さん曰く営業とは
人材×商品×企画×行動=売れる
営業力は人間力と断言してます
また講演会の司会などを務めた際は緊張を解くために
盛大な拍手の練習をしたり周囲の人と握手をして雰囲気を柔らかくしたりして話しが喋りやすい空気を作ります。
抑揚をつけて話すなど勉強になる事が盛り沢山です。
起承転結で落とし所は強調して話す
カラオケで練習する事が大事
メラビアンの法則で人は見た目が５０％、話し方３８％と言われているので見た目は清潔に理路整然と話す
また2019年に入ってからインスタのフォロワーが2000人前後から現在は一万人を超えインスタグラマーと呼ぶべき人にまで伸びました。むしろ今まで有名になってないことが不思議であるくらいです。
インスタグラムのストーリーで質問を募集しその答えが名言の数々過ぎてスクリーンショットが耐えないです。直さんの名言集のアルバムが必ず完成します。
講演会
直さんは幅広い人脈があり現在春木開さんと辻敬太さんのオンラインサロンに特別講師として招かれることが多いのでそちらのサロンに入会する、もしくはインスタにて直接DMしてみるといいと思います。
直さんの定義する成功する人の特徴11個
1.責任感
2.使命感
3.リーダーシップ
4.笑いのセンス
5.負けず嫌い
6.スター性
7.バイタリティー
8.折れない心
9.傾聴力
10.演技力
11.素直
使命感とかは字の如く”命を使う”と書くので命を使うぐらい思う→幸せであると。
負けず嫌いであることはいつの時代でも必要。
折れない心はお金がなくなっても自分が苦しいだけ。信頼があればなんとでもなり大丈夫。
傾聴力は話し上手より聞き上手であること。引き出し上手で良い情報を引き出すこと。
演技力は雰囲気作りのために必要である。映画は作り物だが演者が本気で演じているから感情を揺さぶられる
社長は自尊心が強いから知っていることも知らないふりをしてオーバーリアクションを取る
学校の授業で分かってることを学んだとして、分かっているから授業を聞かないのではなく復讐のつもりで聞き、もし自分が逆の立場ならどう話すかなど考え方によって時間の過ごし方が全然違います
営業で大事な１１項目
１、他人の幸福に役に立つ人
まず自分自身の幸せをを大事にする。
そこから
自分軸から他人軸にする『利他の精神を持つ』
２、常に明確な目標を自ら作れる人
人によっては努力しなくても短期的に
目標を達成する人もいる。
だがそんなのは「まぐれ」でしかなく再現性がない
結果はコントロールできないがプロセスはコントロールできる
３、プロとして自信と誇りを持てる人
理由 ： なぜ今の会社で働くのかを聞かれて
パッと１分ぐらいプレゼンする
相手に聞かれるということ自分に興味を示しているということ
いつ聞かれてもいいように台本を用意しておくこと
やりがい： 誰の役に立ちたい
使命感 ： 何を目指す
４、可能性の挑戦し続けられる人
人間は年を重ねるに連れて夢のスケールが小さくなる
自分自身の能力を知ってしまう
自分にできないことを知る
それでも関係なく下手でも表現する
否定をする人間は妬みや僻みが多い
夢に素直に生きよう
５、寝る時にその日１日幸せかだった人
スキマ時間を使ってその日の反省や小さなことに対して感謝の気持ちを持っているか
研鑽をきちんと積んだか
６、人間的成長を求め続けらる人
身振り手振り
ジェスチャー ： 年収が高い
間、空気 ： 読める、感じる
笑顔と真顔 ： ギャップを作る
知識力 ： 礼儀
７、自己規律に基いた良い活動を習慣化する人
何事も後回しにすると熱が下がる
習慣をいう名前の決め事を作る
例えば 友達と遊びに行っても毎回
”今日は時間を取ってくれてありがとう”と言えるのか
その人の時間を奪っていることに気づいているのか
８、この瞬間に100％全力投球する人
”チャンス”というのは実は
平等であり、掴む事ができ、見過ごす事が多い、
よく人のことを羨ましがる事が多い人はこのチャンスに気付かない人が多い
自分の活動量、情報量を増やしセミナーやサロンで新たに価値観を知る
そうやって全力を尽くした人だけが感度の良いアンテナを張る事ができる
常に乾いたスポンジでいる事
９、何事も信じ前向きな行動をとれる人
夢、希望、未来を語る口癖に変えてポジティブ思考にする
言葉は言霊
多くの人が口にする’３D’を’３S’に変える
３D（でも、だって、どうせ）から
３S（さすが、すごい、すばらしい）に変える
人間は基本的に単純に出来ており
嘘でも喜ぶ生き物だから如何に人を喜ばせるか
人の愚痴を言う人と時間を共有しない
誰かの悪口を言う人はその人が目の前に現れると本人には言わない
そんなことはダサいしカッコ悪いことはするな
今結果が出てない人でも唯一できることは元気と活気に溢れること
１０、時間を有効に活用できる人
Time is Money と言われますが
Time is Lifeです
時間は有限だから優先順位を決める
売れている売れっ子には売れる理由がある
１１、できる方法を考える人
目標が達成できるのは一ヶ月後？三ヶ月後？一年後？三年後？
初志貫徹すること
モチベーションで仕事はしない
自分の気持ちはお客様には関係がないから
セミナーなど参加してモチベが上がった時にその時の気持ちを書き出して
熱が冷めた時にそれを見直す
机上の理論ではなく自分の理論をつくる
目標を明確に定まる方法
逆算論で考える
商談の成功率はどれくらいの格率なのか計算して数値化する
過程として
数字がないと具体性がなくなる
根拠のない自信を確信に変えていく
知らぬは一生の恥
自分の客観的視点を知る
つまり弱点・強みを知る
特に弱点を指摘してくれる人は大事にしないといけない
こつこつが”コツ”
継続は力なり
やらない理由を探すのではなく
やる理由の数をどれだけ探すのか
男であればどれだけ闘争本能を最大限に引き出せるのか
営業と接客業の方へ
営業とは、興味の無いものに目を向けてもらう。
それが究極とするならば、その過程がある。
・
・
大切な事は2つ。
①見た目の信頼感を作る事。
②言葉の信頼を得る事。
・
・
①は着こなしや着回し。
毎回同じスーツや洋服を着ないよう、その方と
会ったときの服装を覚えておき、変化をもたらす努力。
髪型や髭を整える。 当然鼻毛は出さないこと。
・
・
②はワードチョイスの能力。
営業の一例で例えば、
『契約を沢山取りたいんです。』って
誰かに目標を語るAさん。
・
・
『契約を沢山お預かりしたいんです。』
って目標を語るBさん。
・
・
さぁ、同じ意味のどちらを応援したくなりますか？？
実は売れない営業パーソンの盲目部分は大半
『ワードチョイス』が下手すぎること。
・
・
大切なデートでシチュエーションを作るのが
下手な人はきっと大切な人へのワードチョイスも下手な人が多い。
それは相手の心を汲み取れないから。
・
・
場数もそうだが、『配慮ある』言葉の
チョイスをしていく事が、
『小さな納得をつくり、ご契約につながる』
と言うことを知ったほうがいいはずです。
・
・
少し売れたり、少しモテたりすると
人は勘違いしてしまうので、
常に自分の言葉に責任を^ – ^
・
・
そうすれば男女にモテる営業、接客業
パーソンの出来上がりとなるでしょう^ – ^
二流は努力にこだわる
一流は結果にこだわる
超一流は感動をもたらす
まとめ
LIFEの中にIFがある
人生は必ず大きく変わる瞬間が訪れます
子供が出来た時、親や親友が亡くなった時
自分自身が病気になった時に後悔しないように
生命保険は必ず加入した方がいいですね
自分を決めるのは自分次第
誰と付き合うかで人生は変わる
自分の判断で後悔のない人生と運命を受け入れる
大成功と大失敗は紙一重
人生のピークは常に”今”
結果を出し続けるには去年の自分を超えていく
逆境を楽しめ
誰のために何のために生きるのか
https://youtu.be/lHHQsljV30Y
春木開さんのYouTubeで営業について語っているので
動画で閲覧したい方は見てみてください。
現在コロナウィルスで営業活動はできないですが、オンラインでのセミナーなど活動してます。
学ぶことが多いのでフォローすべし
https://instagram.com/santa.580527?igshid=ru2t34l5viy6
ツイッター
https://twitter.com/santa580527
チーム直のインスタ
#コロナに負けるな
#ポジティブは連鎖する
